注文住宅の営業では「お客様の紹介」が強力な集客手段の一つです。しかし経験済みだとは思いますが「紹介してください」と言うだけでは紹介は生まれません。 そこで今回は「なぜお客様は人を紹介してくれるのか」、その裏にある顧客心理…

「住宅営業は信頼がすべて」とよく言われますが、その“信頼”とは一体何を意味するのでしょうか。ただ感じの良い対応をすればいい？専門知識を語ればいい？実は、お客様が契約を決める背景には、ある“心理の仕組み”が働いています。 …

GX志向型住宅とは？ 省エネ基準やZEHよりもさらに高い性能を有する住宅を「GX（グリーントランスフォーメーション）志向型住宅」と位置付けられています。 2024年11月25日には国土交通省から省エネ住宅の普及を目的に購…

2025年の建築基準法改正とは？ 2025年に予定されている建築基準法の改正は、住宅の安全性や快適性をさらに向上させるためのものです。この改正では、木造一般住宅にも影響があり、特に耐震基準や断熱性能、防火対策に関する変更…

いい家創り応援ネットの半澤です。 突然ですがお役立ちコラムに新しいシリーズを展開することにしました。 シリーズタイトルは「新人営業のための基礎知識」です。 なぜこのようなシリーズをスタートするのか？ それには理由がありま…