大多数の工務店や住宅会社は集客のためにお金を投資していますが、
集めたお客様から契約をいただける営業力がなければ、
それはもはや投資ではなく浪費です。

もちろん「集客がなければ始まらない」「うちも集客があれば売れるはず」という気持ちも分かります。しかし集客に力を入れれば入れるほど、見込みの薄いお客様も出てくるので、より一層の営業力が求められます。

営業力の正体

それは「クロージング力」です。ではクロージング力を鍛えるためにやるべきことは何か？

それがヒアリング力です。

「クロージング＝ヒアリングの答え合わせ」なので、弱かったり間違ったヒアリングをしていては絶対にクロージングは成功せず、契約をいただくことも叶いません。

ヒアリング力の強化

ヒアリング力を強化することは非常に難しいです。なぜなら…

• 一人で練習することができないから
• ロープレを実施しても、お客様役のなりきり度とフィードバック力が低いから
• 上司やマネージャーがヒアリングを言語化して、体系的に教えられないから

など様々な要因があるからです。

知識とノウハウ

基本的な知識やノウハウは先日の定例会でお伝えさせていただきました。

追加ポイントと実践的なトレーニング

しかし時間や人数の関係もありすべてをお伝え出来たわけではありませんし、自分で考えたり実践してみる場もありませんでした。

そこで「ヒアリングの基礎」を受講した方を対象にした”実践編”とも呼べる「強化研修」をご用意しました。

※成功事例共有会の会員でない方も参加可能です。同時申し込みで特別なご案内もご用意していますので、詳しくはお問い合わせください。

このような方におすすめです

営業パーソン

• 初回面談でお客様との会話が盛り上がらず、関係構築がうまくいかない方
• ヒアリングをしても、お客様の本音や真のニーズが引き出せず商談が進まない方
• 「説明が多く、質問が少ない」と感じられ、お客様に話をさせる時間が少ない方
• 提案時に「イマイチ響いていない…」と感じることが多い方
• お客様が途中で離脱してしまう理由が分からない方
• 成約率や単価をもっと伸ばしたいが、具体的な突破口が見えていない方

上司・マネージャー

• 商談成約率が低迷している営業パーソンが複数いる状態
• 顧客レビューでお客様のことをヒアリングできていないと感じることが多い
• 部下が「話し上手」だが「聴き上手」になれていないと感じている
• リードタイムが長期化しており、クロージング力の強化が必要だと感じている
• 若手営業が経験不足でヒアリングの深堀りができず、商談で詰まってしまう
• 中堅・ベテラン営業が自己流に頼り、会社全体の能力アップができていない

開催概要

日程	2025年9月29日（月）13:00～17:00
開催テーマ	ヒアリング力強化研修
講師	株式会社いい家創り応援ネット：半澤 伸夫 株式会社Miraio：松木 里織
会場	【オンライン参加】 Web会議システム「Zoom」
参加方法	下記の申込フォームよりエントリーしてください
参加費	会　員：33,000円／社 非会員：110,000円／社 ※同時入会で特別割引あり
備考	・1社5名まで（それ以上の場合はご相談ください） ・非会員の方は成功事例共有会に同時入会の特別価格をご用意しています（詳しくはお問い合わせください）
主催	株式会社いい家創り応援ネット 【住所】 〒115－0045 東京都北区赤羽1－65－10 東第一ビル１F 【連絡先】 ＴＥＬ：03－5939－9355 ＦＡＸ：03－5939－9356